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Actualizado: 18 de Julio |
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XAVIER OLIVER: “INTERNET ES UNA HERRAMIENTA DE DAR, DAR, DAR... GRATIS ¡QUE ALUCINAS!”
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lunes, 08 de febrero de 2010
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 Hace tiempo que intenta hacer comprender al sector que cualquier argumento racional que se utilice para vender un producto fracasará, porque la publicidad no es más que emociones. Este concepto, “la emoción”, junto al de “influencia”, son las bases de los nuevos modos publicitarios liderados por auténticos ideólogos como Xavier Oliver.
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Sus dos últimos libros, “¿Publicidad? No, Thank you!” y “Atrapados por el Consumo”, éste último co-realizado con Angel Alloza -Director de Estrategia y Evaluación del área global de Comunicación del grupo BBVA- se han convertido en ejemplares de referencia y consulta diaria no sólo para alumnos y profesores de marketing y publicidad; sino también para empresarios y altos directivos de compañías que reciben de este profesor de Estrategia Comercial de la IESE Business School una valiosísima información que no esperan.
Y es que el discurso de Xavier Oliver, ex-presidente para España, además de otros cargos, del Grupo BBDO y de la European Advertising Agencies Association, dista mucho de la compleja parafernalia heredada del marketing y la publicidad americanos de la época de los ´60. Donde se imponía la agresividad ahora Oliver sugiere respeto por el consumidor, buenas personas al frente de los puestos directivos y marcas que miman al usuario. EL resultado es la venta y la fidelización donde otros fracasan.
¿Pero es así de fácil?. Para esta mente capaz de grabar a fuego en el subconsciente de los consumidores frases tan sencillas como "Toma flan Danone. No pares, no pares...", "Danone... ¿repetimos?" o “Yo amo a Laura…” -en esta ocasión cantando- definitivamente sí, y lo demuestra.
Porque Xavier Oliver no es un simple teórico, sino que nos referimos a uno de los publicitarios más prestigiosos del país. No habla por hablar; muy al contrario, pone en práctica sus propias teorías, y triunfa.
Entrevista a Xavier Oliver sobre Marketing y Publicidad en el s.XXI - 41 min
Está convencido de que en mercados maduros, como los que se impondrán en el s.XXI, los consumidores se identificarán con los valores centrales de los artículos y estos valores son los que deberán ser reflejados por la publicidad. Para comprender éstos conceptos y otros, hemos hablado con él a lo largo de una extensísima entrevista que sabe a poco. Nos desvela muchas de las incógnitas sobre la publicidad que viene, pero aún así, le hemos emplazado para futuros encuentros con el fin de conocer más a fondo su opinión sobre temas como las redes Sociales o los Blogs que, en esta entrevista, por cuestión de tiempo, hemos abordado de una manera un tanto superficial.
Gema Castellano
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